Cuando estás empezando un negocio, es importante entender el tamaño del mercado en el que vas a operar. Esto te ayudará a tomar decisiones sobre tu estrategia de crecimiento y a identificar oportunidades potenciales.
Hay tres métricas importantes que se utilizan para medir el tamaño de un mercado:
Para calcular el TAM, SAM y SOM, debes identificar todos los segmentos de mercado que podrían beneficiarse de tu producto o servicio. Luego, debes estimar el tamaño de cada segmento de mercado. Una vez que hayas estimado el tamaño de cada segmento de mercado, se pueden sumar para obtener el TAM. Para calcular el SAM, debes dividir el TAM por el número de segmentos de mercado. Y para calcular el SOM, debes dividir los ingresos de tu empresa por los ingresos totales del mercado.
El TAM, SAM y SOM pueden ayudarte a tomar decisiones sobre tu estrategia de crecimiento de varias maneras. En primer lugar, pueden ayudarte a identificar oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, si el TAM es grande, puede haber una gran oportunidad de crecimiento para tu empresa.
En segundo lugar, pueden ayudarte a priorizar tus mercados objetivo. Si el SAM es pequeño, puede ser más difícil competir en ese mercado. Por lo tanto, puede ser más efectivo enfocarte en mercados objetivo con un SAM más grande.
En tercer lugar, pueden ayudarte a fijar precios para tus productos o servicios. Si el TAM es grande, puedes cobrar precios más altos por tus productos o servicios.
En cuarto lugar, pueden ayudarte a recaudar fondos. Si el TAM es grande, puede ser más fácil recaudar fondos de inversores.
Hay varias maneras de aumentar el TAM, SAM y SOM. En primer lugar, puedes aumentar el tamaño de los segmentos de mercado existentes. Por ejemplo, puedes aumentar el tamaño de tu mercado objetivo desarrollando un nuevo producto o servicio que sea más atractivo para los clientes.
En segundo lugar, puedes crear nuevos segmentos de mercado. Por ejemplo, puedes crear un nuevo segmento de mercado desarrollando un nuevo producto o servicio que satisfaga una nueva necesidad del cliente.
En tercer lugar, puedes expandirte a nuevos mercados geográficos. Por ejemplo, puedes aumentar tu TAM expandiéndote a nuevos países o regiones.
Al aumentar tu TAM, SAM y SOM, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.
Supongamos que estás empezando un negocio de software para empresas. El TAM para este tipo de software es de $10 mil millones. El SAM para empresas pequeñas es de $1 mil millones. Y el SOM de tu empresa es de $100 millones.
Este ejemplo muestra que hay una gran oportunidad de crecimiento para tu empresa. El TAM es grande, el SAM es lo suficientemente grande para que puedas competir y tienes una participación de mercado significativa.
Al utilizar el TAM, SAM y SOM, puedes tomar decisiones informadas sobre tu estrategia de crecimiento y aumentar tus posibilidades de éxito.