TAM, SAM y SOM: ¿qué son y cómo se calculan?

TAM, SAM y SOM: ¿qué son y cómo se calculan?

En el mundo de los negocios, el TAM (Total Addressable Market), el SAM (Served Available Market) y el SOM (Serviceable Obtainable Market) son tres conceptos importantes que se utilizan para medir el tamaño del mercado de un producto o servicio.

TAM

El TAM es el tamaño total del mercado potencial para un producto o servicio. Es la estimación del número de clientes potenciales que podrían comprar el producto o servicio, independientemente de su ubicación, situación económica o otros factores.

El TAM se puede calcular utilizando una variedad de métodos, incluyendo:

• Análisis de datos demográficos: El TAM se puede estimar utilizando datos demográficos, como la población, los ingresos y la edad.
• Análisis de datos de mercado: El TAM se puede estimar utilizando datos de mercado, como el número de competidores, la participación de mercado y la tasa de crecimiento.
• Análisis de datos de consumo: El TAM se puede estimar utilizando datos de consumo, como las tendencias de compra y los hábitos de consumo.

SAM

El SAM es el tamaño del mercado disponible para un producto o servicio. Es la estimación del número de clientes potenciales que podrían comprar el producto o servicio dentro de un área geográfica específica, con un cierto nivel de ingresos o otros factores.

El SAM se puede calcular utilizando una variedad de métodos, incluyendo:

• Análisis de datos demográficos: El SAM se puede estimar utilizando datos demográficos, como la población, los ingresos y la edad, de un área geográfica específica.
• Análisis de datos de mercado: El SAM se puede estimar utilizando datos de mercado, como el número de competidores, la participación de mercado y la tasa de crecimiento, de un área geográfica específica.
• Análisis de datos de consumo: El SAM se puede estimar utilizando datos de consumo, como las tendencias de compra y los hábitos de consumo, de un área geográfica específica.

SOM

El SOM es el tamaño del mercado objetivo para un producto o servicio. Es la estimación del número de clientes potenciales que podrían comprar el producto o servicio, y que son más propensos a hacerlo.

El SOM se puede calcular utilizando una variedad de métodos, incluyendo:

• Análisis de datos demográficos: El SOM se puede estimar utilizando datos demográficos, como la población, los ingresos y la edad, de los clientes potenciales que son más propensos a comprar el producto o servicio.
• Análisis de datos de mercado: El SOM se puede estimar utilizando datos de mercado, como el número de competidores, la participación de mercado y la tasa de crecimiento, de los clientes potenciales que son más propensos a comprar el producto o servicio.
• Análisis de datos de consumo: El SOM se puede estimar utilizando datos de consumo, como las tendencias de compra y los hábitos de consumo, de los clientes potenciales que son más propensos a comprar el producto o servicio.

Importancia de TAM, SAM y SOM

El TAM, SAM y SOM son importantes para las empresas porque pueden ayudar a las empresas a comprender el tamaño y el potencial de su mercado. Esta información puede ser utilizada por las empresas para tomar decisiones estratégicas, como el desarrollo de productos o servicios, la fijación de precios y la planificación de marketing.

TAM, SAM y SOM en Chile

En Chile, el TAM, SAM y SOM de los diferentes sectores de la economía pueden variar significativamente. Por ejemplo, el TAM del mercado de la tecnología es mucho mayor que el TAM del mercado de la agricultura.

Es importante que las empresas chilenas tengan una comprensión clara de los TAM, SAM y SOM de sus respectivos mercados. Esta información puede ayudar a las empresas a tomar decisiones estratégicas que les permitan aprovechar las oportunidades de crecimiento.