¿Qué es el mercado total direccionable (TAM)?
El mercado total direccionable (TAM) es el tamaño total del mercado potencial para un producto o servicio. Se calcula sumando el tamaño de todos los segmentos de mercado que podrían beneficiarse del producto o servicio.
El TAM es una métrica importante para las empresas, ya que puede ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre su estrategia de crecimiento. Por ejemplo, si una empresa tiene un TAM grande, puede tener más posibilidades de éxito que una empresa con un TAM pequeño.
Para calcular el TAM, una empresa debe identificar todos los segmentos de mercado que podrían beneficiarse de su producto o servicio. Luego, debe estimar el tamaño de cada segmento de mercado. Una vez que se haya estimado el tamaño de cada segmento de mercado, se pueden sumar para obtener el TAM.
El TAM puede calcularse para cualquier tipo de producto o servicio. Sin embargo, es más útil para los productos o servicios que tienen un mercado amplio. Por ejemplo, el TAM para un nuevo tipo de teléfono inteligente sería mucho mayor que el TAM para un nuevo tipo de software de contabilidad.
¿Cómo se puede utilizar el TAM para tomar decisiones de crecimiento?
El TAM puede ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre su estrategia de crecimiento de varias maneras. En primer lugar, el TAM puede ayudar a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, si una empresa tiene un TAM grande, puede tener más posibilidades de éxito que una empresa con un TAM pequeño.
En segundo lugar, el TAM puede ayudar a las empresas a priorizar sus mercados objetivo. Si una empresa tiene un TAM grande, puede tener que elegir los mercados objetivo que tienen más probabilidades de éxito.
En tercer lugar, el TAM puede ayudar a las empresas a fijar precios para sus productos o servicios. Si una empresa tiene un TAM grande, puede cobrar precios más altos por sus productos o servicios.
En cuarto lugar, el TAM puede ayudar a las empresas a recaudar fondos. Si una empresa tiene un TAM grande, puede ser más fácil recaudar fondos de inversores.
¿Cómo se puede aumentar el TAM?
Hay varias maneras de aumentar el TAM. En primer lugar, una empresa puede aumentar el tamaño de los segmentos de mercado existentes. Por ejemplo, una empresa puede aumentar el tamaño de su mercado objetivo desarrollando un nuevo producto o servicio que sea más atractivo para los clientes.
En segundo lugar, una empresa puede crear nuevos segmentos de mercado. Por ejemplo, una empresa puede crear un nuevo segmento de mercado desarrollando un nuevo producto o servicio que satisfaga una nueva necesidad del cliente.
En tercer lugar, una empresa puede expandirse a nuevos mercados geográficos. Por ejemplo, una empresa puede aumentar su TAM expandiéndose a nuevos países o regiones.
Al aumentar su TAM, una empresa puede aumentar sus posibilidades de éxito.