¿Qué es el pricing?

Que es el pricing o la estrategia de precios en su empresa.

Independientemente del tipo de negocio que tenga, la fijación de precios es una parte esencial de su éxito. No sólo afecta a los beneficios que obtiene, sino que también influye en la forma en que los clientes ven su producto o servicio. Para sacar el máximo partido a su negocio, debe desarrollar una estrategia de precios sólida que satisfaga tanto sus objetivos financieros como las expectativas de los clientes. Esto es lo que necesita saber 


Conozca sus costes 
El punto de partida de cualquier estrategia de precios es conocer los costes. Esto incluye todos los costes asociados con la producción y entrega del producto o servicio, como los gastos de mano de obra, materiales, gastos de envío, impuestos y más. También incluye costes indirectos como marketing, publicidad y otros gastos generales. Una vez que tenga una idea precisa de todos los costes asociados a la introducción de un producto o servicio en el mercado, podrá fijar un precio que cubra esos costes sin dejar de obtener beneficios para la empresa.  

Investigue a su competencia 
Es importante saber qué hace la competencia en materia de precios para poder determinar en qué lugar del mercado encajará el suyo. Investigar los precios de la competencia también puede ayudarle a decidir qué tipo de modelo de precios tiene sentido para su negocio: precios fijos o precios variables (como descuentos). Asegúrese de anotar no sólo sus precios, sino también cualquier promoción que estén llevando a cabo y que pueda afectar a los suyos.  
                                            
Establezca un precio de entrada 
Independientemente del tipo de modelo de precios que elija para su empresa, es importante crear un precio de entrada: una opción más barata que los clientes puedan comprar si no quieren (o no pueden permitirse) la versión completa. Este precio de entrada debe seguir cubriendo todos los costes asociados y generar ingresos para la empresa; sin embargo, debe ser lo suficientemente bajo como para animar a los clientes que puedan estar indecisos sobre si comprarle a usted a dar el paso sin tener que gastar demasiado dinero por adelantado.  


Desarrollar una estrategia de precios eficaz no es fácil, pero hacerlo bien merece la pena para mejorar las ventas y aumentar los beneficios. Conociendo sus costes, investigando los precios de la competencia y creando un precio de entrada que anime a la gente a comprarle sin romper sus presupuestos, los directivos pueden elaborar una estrategia que maximice las ventas y los beneficios de sus empresas. Con la investigación y la planificación adecuadas, los directivos pueden crear una estrategia de precios que les funcione