MRR y ARR: ¿Qué son y por qué son importantes?

MRR y ARR: ¿Qué son y por qué son importantes?

MRR y ARR son dos métricas financieras importantes para las empresas de suscripción. MRR significa Monthly Recurring Revenue, o ingresos recurrentes mensuales. ARR significa Annual Recurring Revenue, o ingresos recurrentes anuales.

MRR mide los ingresos recurrentes que una empresa recibe de sus clientes cada mes. Se calcula sumando los ingresos recurrentes de todos los clientes. Por ejemplo, si una empresa tiene 100 clientes que pagan $100 por mes, su MRR es de $10,000.

ARR mide los ingresos recurrentes que una empresa espera recibir en un año. Se calcula multiplicando el MRR por 12. Por ejemplo, si una empresa tiene un MRR de $10,000, su ARR es de $120,000.

MRR y ARR son importantes para las empresas de suscripción porque proporcionan una visión general de sus ingresos recurrentes. Los ingresos recurrentes son importantes porque son más estables que los ingresos no recurrentes, como los ingresos de las ventas de productos únicos. Los ingresos recurrentes también son más predecibles, lo que puede ayudar a las empresas a planificar sus gastos e inversiones.

MRR y ARR se pueden utilizar para comparar el rendimiento de una empresa con otras empresas de su sector. También se pueden utilizar para evaluar el crecimiento de una empresa. Por ejemplo, si una empresa aumenta su MRR un 20% en un año, es una buena señal de que la empresa está creciendo y ganando nuevos clientes.

MRR y ARR también se pueden utilizar para establecer objetivos para una empresa. Por ejemplo, una empresa puede establecer el objetivo de aumentar su MRR un 10% en un año. Este objetivo puede ayudar a la empresa a centrarse en las actividades que le permitirán alcanzar su objetivo.

Hay varias maneras de aumentar el MRR y el ARR de una empresa. Una forma es aumentar el número de clientes. Otra forma es aumentar el precio de los productos o servicios. También se puede aumentar el MRR y el ARR aumentando la duración media de la relación con el cliente (CLV).

Conclusión

MRR y ARR son dos métricas financieras importantes para las empresas de suscripción. Al comprender y utilizar estas métricas, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre su crecimiento y rentabilidad.

Aquí hay algunos consejos para aumentar el MRR y el ARR:

• Foco en la adquisición de nuevos clientes. Una de las formas más fáciles de aumentar el MRR es adquirir nuevos clientes. Esto se puede hacer mediante marketing y ventas.
• Aumenta el valor promedio de los clientes. Otra forma de aumentar el MRR es aumentar el valor promedio de los clientes. Esto se puede hacer mediante el aumento de los precios, la venta de productos o servicios complementarios o la introducción de programas de fidelización.
• Reduce el churn. El churn es el porcentaje de clientes que cancelan su suscripción. Al reducir el churn, las empresas pueden mantener su MRR y ARR.