MRR y ARR: ¿Qué son y cómo se calculan?

MRR y ARR: ¿Qué son y cómo se calculan?

MRR y ARR son dos métricas importantes para las empresas de suscripción. MRR significa Monthly Recurring Revenue, o ingresos recurrentes mensuales. ARR significa Annual Recurring Revenue, o ingresos recurrentes anuales.

¿Qué son MRR y ARR?

MRR es una medida del ingreso total que una empresa recibe de sus clientes en un mes determinado. ARR es una medida del ingreso total que una empresa espera recibir de sus clientes en un año determinado.

Cómo se calculan MRR y ARR

MRR se calcula sumando los ingresos mensuales de todos los clientes de una empresa. ARR se calcula multiplicando el MRR por 12.

¿Cómo se utilizan MRR y ARR?

MRR y ARR son métricas importantes para las empresas de suscripción porque pueden ayudar a las empresas a comprender sus flujos de ingresos y a realizar un seguimiento de su crecimiento.

MRR se puede utilizar para:

• Estimar los ingresos futuros de una empresa.
• Comparar el rendimiento de una empresa con otras empresas del sector.
• Identificar tendencias en el crecimiento de los ingresos de una empresa.

ARR se puede utilizar para:

• Establecer objetivos financieros para una empresa.
• Evaluar el rendimiento de una empresa frente a sus competidores.
• Atraerir inversores y socios.

Conclusiones

MRR y ARR son métricas importantes para las empresas de suscripción. Al comprender estas métricas, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre su crecimiento y su futuro.

¿Cómo puedo aumentar mi MRR y ARR?

Hay muchas cosas que las empresas pueden hacer para aumentar su MRR y ARR. Algunas de estas cosas incluyen:

• Aumentar el número de clientes: Las empresas pueden aumentar el número de clientes de varias maneras, como a través de marketing y publicidad, o a través de referencias.
• Incrementar el valor promedio de los clientes: Las empresas pueden incrementar el valor promedio de los clientes aumentando los precios, ofreciendo productos o servicios complementarios, o ofreciendo programas de fidelización.
• Reducir la tasa de churn: La tasa de churn es el porcentaje de clientes que dejan de utilizar un producto o servicio en un período determinado. Las empresas pueden reducir la tasa de churn mejorando la satisfacción del cliente, ofreciendo programas de retención, o facilitando a los clientes la cancelación de su suscripción.